直播带货的业绩高不高，主要还是在于主播的一张嘴，在于主播如何设计直播过程中的暖场话术、关注话术、问答话术、带货话术、催单话术、结束话术等。
今天为大家整理了抖音直播常用话术，新手主播可以收藏一下！
开场白，应该是最好理解的，逻辑无非就是自我介绍、打招呼、简单介绍一下本场直播的目的、大致活动等暖场+提要式内容，其中最重点的，在于要将直播的亮点——也就是福利点告知观众，这样就赋予观众一个期待，从而让观众继续留下来观看直播。
✔大家好，我是xxx，新人刚开播，还请家人们多多支持呀～我一般在周末晚上x点开播，大家常来我直播间玩儿呀。
✔哈喽这里是xxx，老规矩，开播十分钟发波福袋抽个奖！
让自己的直播间热闹起来，本质上就是和观众“打成一片”，切忌自说自话，与观众保持亲切地互动，让对方觉得自己“被主播看到”，是能迅速与观众建立起好感度的方法。互动的第一步，就是做好“欢迎”。怎么欢迎？很简单——cue Ta的名字。
✔欢迎XXX进入直播间，咦～这名字好特别，是有什么故事么？
✔新来的宝宝XXX我看到你了，欢迎你来到我们直播间，喜欢主播的点个关注哦！
✔谢谢xxx的小心心～好几次看到你来我直播间了，我都记住你了
如何留人，是所有直播间（包括头部主播直播间）都需要学习的功课。如何让来的观众愿意继续留在直播间观看？核心逻辑是给予期待。具体有两种方式。
✔直播间的粉丝宝宝们，12点整的时刻我们就来抽一波免单……
✔新进来的宝宝们，先点左上角福袋，我们还有3分钟就要开福袋了
✔我看到xxx说他也很能吃辣，那跟主播一样耶，那真的要尝尝这款辣条，我感觉这是我吃了十几款中最辣的！”
✔XX小姐姐问有没有折扣，咱们家的产品都是买得越多折扣力度越大，具体可以直接从直播间进入我们的商品界面进行详细了解哦。
对于卖货主播而言，产品介绍是直接影响销量转化的关键一环。卖货卖货，核心就在于如何“卖”地出彩，“卖”进观众心里。任何一个成功的销售，都必须非常了解自己的产品，清楚地知道产品的优势和劣势、知道产品的目标人群是什么类型的群体、知道自己的产品和竞品之间的异同点。在清楚明确这些的前提下，通过以下几种方式，来完成高转化的直播产品介绍。
1）专业细致讲解：用专业的语言诠释产品“背书”，可以从成分、做工、材质、原料等方面进行讲解。
✔这款大衣的设计是xxx廓形的，纽扣部分我们采用的是xxx处理，在版型上xxxx
2）需求强化：针对产品的功能点或为目标用户解决的痛点进行强化烘托，制造消费需求。
✔大家在收纳衣服的时候有没有遇到这样的烦恼？……xxx一架多用，节省空间，拯救你的衣柜
3）现场试用：眼见为实，没有什么比直接试用看到的效果更能刺激购买欲。
✔大家可以看到我手臂这边也是有拜拜肉的，但是这件衣服就非常遮肉，你看……
4）增强信任感：营造“身边人用了都说好的”的使用体验，如果有机构认证/明星/网红背书就更好，摆出这些“证据”，增强信服力
✔我之前给我小姐妹群里人手送了一罐，结果吃完了都来问我要……
所谓的促单，就是在介绍完产品之后，再增加一个助推剂，让原本蠢蠢欲动的观众的心，彻底沦陷。所以这个时候，就需要加点“猛料”。比如提醒用户现在正在限时促销、所剩库存不多等来制造危机感，再结合产品的“好”，进行促单。
✔今天开播福利，限时99米带走，明天就恢复原价了啊，喜欢的宝宝们赶快入手
✔同样的东西，别人家可要卖到xxxx，今天在我直播间只要xxx。
直播不是一朝一夕，而是长久的事，所以在直播中要适当穿插引导关注的话术，与福利相结合，不断吸引新进直播间的用户关注主播。
✔福袋马上要开了，还没关注主播的点一波关注，关注即可参与福袋抽奖！
✔试穿小姐姐正在换衣服，宝宝们喜欢我家衣服的可以点点关注
✔今天库存爆了，咱给关注主播的宝宝优先发货！关注点起来
要下播的时候，也别忘了持续维护现有的粉丝观众，可以用感谢语作为结束语，顺便告诉观众下次直播的时间、直播的福利，提醒观众关注主播，这就积攒下每次直播的流量了。
✔主播还有10分钟就下播了，今天很感谢家人们捧场，明天老时间不见不散
✔宝宝们我要下播啦，我看看好像还剩一些xxx，我们最后抽奖送给大家吧
